Lista de resultados

Conocer cómo negocian las personas, ejecutivos y empresas de otros países ayuda de forma significativa a obtener mejores resultados en cualquier actividad internacional.

Sinopsis:
Ofrece información clara, concisa y útil para negociar en 50 países que representan en su conjunto más del 90% de la economía mundial. El libro se presenta como una guía de fichas de países por orden alfabético, de Alemania a Vietnam, con cinco apartados: Datos básicos, Entorno empresarial, Estrategias de negociación, Normas de protocolo y Páginas web imprescindibles....

Knowing how people, executives and companies in other countries negotiate, significantly improves results in any international actvity.

Sinopsis:
This book aims to provide clear, concise and useful information for negotiating in 50 countries that together account for over 90% of the world economy. The book is divided into country files in alphabetical order, starting with Argentina and ending with Vietnam. Each file has the following five sections: Key facts, Business enviroment, Negotiation strategies, Etiquette and Essential web pages....

A partir de la nueva estructura de los Incoterms 2010, se analizan uno a uno los once Incoterms de la nueva versión, tratando en profundidad los aspectos que regulan cada término.

Sinopsis:
Para facilitar la compresión de los textos se facilitan numerosos gráficos, tablas y cuadros-resumen en los que se sintetizan las obligaciones de vendedores y compradores. Además, para cada Incoterm se incluye un apartado de consejos prácticos así como ejemplos del tipo de operaciones de comercio exterior para el que son más adecuados. Además se tratan en profundidad los aspectos que regulan cada término, entre otros: lugar de entrega de la mercancía, reparto de costes logísticos entre vendedor y comprador, transmis...

Este libro es una guía práctica de las normas de protocolo empresarial que los ejecutivos deben conocer y aplicar cuando negocian en mercados internacionales.

Sinopsis:
A partir de un breve análisis de quién debe adaptarse a las costumbres de la otra parte, se tratan los principales aspectos del protocolo siguiendo la secuencia de una negociación entre empresas de distintos países: - Saludos y presentaciones. - Uso de nombres y títulos. - Organización de reuniones. - Comidas de negocios......

Esta edición actualizada y ampliada de la Guía práctica de los Incoterms 2010, vigente hasta 2020, incluye un caso práctico con cuestionario de preguntas y respuestas.

Sinopsis:
El objetivo de este libro es proporcionar a los profesionales del comercio exterior (exportadores e importadores, transportistas y transitarios, agentes de aduanas, banca y seguros, consultores, etc.) una guía práctica que les sirva como referencia para utilizar correctamente los Incoterms en su triple vertiente: jurídica, logística y comercial. A partir de la nueva estructura de los Incoterms 2010, se describen los principales cambios en relación a la versión anterior y se analizan uno a uno los once Incoterms, tratando en p...

Un libro que permite comprender y aplicar los conceptos y estrategias de marketing internacional utilizadas por empresas que han tenido éxito en mercados exteriores.

Sinopsis:
El libro incluye 10 casos de empresas reales que plantean cada uno de ellos una problemática concreta de marketing internacional. Se han incluido también 4 casos debate sobre empresas líderes en cada uno de sus sectores, cuya finalidad es que los alumnos, mediante presentaciones en grupo, argumenten y debatan alternativas contrapuestas sobre aspectos clave del marketing internacional....

15 casos prácticos sobre las 3 áreas de la negociación internacional: estrategias de negociación, negociación intercultural y negociación de contratos internacionales.

Sinopsis:
Casos planteados para ser utilizados como material didáctico en estudios universitarios y profesionales que incluyan materias relacionadas con la negociación internacional. Su finalidad es doble: por una parte aprender las estrategias y técnicas más eficaces para negociar internacionalmente y, por otra, comprender cómo afectan las diferencias culturales a la forma de negociar. Se incluyen también dos casos de role-playing de (negociación de una compraventa y de una joint venture internacional) y varios ejercicios prácticos sob...

El libro Marketing Internacional va dirigido a profesores y alumnos de la asignatura marketing internacional de cursos universitarios y de grado superior

Sinopsis:
A partir de un capítulo introductorio en el que se analizan las consecuencias del entorno económico sobre las políticas de marketing internacional, se presenta una metodología de Plan de Marketing Internacional, estructurado en cinco etapas, en las que se van describiendo las estrategias y acciones necesarias para tener éxito en mercados exteriores....

Este libro va dirigido a directivos, ejecutivos y emprendedores, así como a profesores y alumnos de Universidades,

Sinopsis:
Escuelas de Negocios y Formación Profesional que desean conocer cómo se elabora realmente un Plan de Internacionalización útil y eficaz para empresas exportadoras. A partir de la identificación de los requisitos que debe cumplir el Plan, se expone con detalle la metodología en cinco etapas, que van desde lo más general (análisis de la situación de la empresa frente a los mercados exteriores), hasta lo más concreto (objetivos y rentabilidad del Plan), pasando por la elección de mercados objetivo, la estrategia de entrada y la política de marketing internacional....

Este libro va dirigido específicamente a profesores y alumnos de cursos de postgrado, universitarios y de grado superior.

Sinopsis:
A partir de una clasificación de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociador internacional eficaz, se pasa a describir las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores y las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, América del Norte, América Latina, Asia, Países Árabes y África). El libro se completa con las estra...